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苹果和亚马逊采取捆绑战略,Spotify只能用广告来抗衡?

2020-01-08

上个月,Spotify宣告,Conde Nast文娱公司文娱部分前主管道恩奥斯特罗夫将出任公司新任首席内容官,这一音讯在美国媒体职业引起了火热评论。 业内人士以为,人事调集标明Spotify决计在音乐以外的多媒体和广告范畴发挥自己的力气。 面临视频战略不行安稳、内容团队高层改变巨大的晦气局势,Spotify迫切需求调整方向。

由于Spotify的两个竞赛对手苹果和亚马逊好像找到了自己的“核武器”绑缚服务 现在,两家公司都已开端使用非音乐产品的赢利为其音乐事务服务。

奥斯特罗夫宣告被任命为Spotify的新任首席运营官仅两天后,许多媒体报道称苹果正方案推出一项新的绑缚服务:除了苹果音乐,订阅套餐还包含原创电视内容和新闻杂志。 据悉,苹果一向对新闻杂志的内容感兴趣本年3月,苹果还购买了杂志订阅服务《纹路》。

依据苹果公司本年第二季度的财务报告,苹果公司的服务部分本季度共盈余约92亿美元,年均增加30% 可是与其他事务比较,苹果音乐部分还有很长的路要走。 苹果音乐的艾迪库伊说:“世界上大约有20亿人能够负担得起音乐,可是苹果音乐和Spotify一共只要大约1亿付费用户。” 这两者之间的距离是咱们应该极力补偿的。 "

对苹果来说,流媒体音乐的增加首要来自视频事务。 一家证券公司的分析师阿米特达里亚纳尼以为,到2021年,苹果音乐在全球范围内的订户将能够翻一番,具有超越1亿的原创电视内容。

现实上,即便不考虑苹果音乐的绑缚战略,它也将很快替代Spotify成为美国第一大音乐流媒体。 依据职业计算,到2017年末,苹果音乐在美国具有2700万用户,现已超越Spotify的2400万用户。

除了苹果,亚马逊还以实际行动证明了非音乐服务能够有用推进音乐用户的增加。 亚马逊向公告牌泄漏,由于亚马逊的快速邮件服务亚马逊优惠和智能扬声器品牌亚马逊回声的日益盛行,音乐无限的订户数量在曩昔六个月翻了一番。 现在,该职业已将亚马逊视为仅次于Spotify和苹果音乐的全球第三大音乐流媒体服务。

在苹果音乐和亚马逊的“攻击”下,Spotify最近推出了自己的绑缚服务:Spotify Premium会员和视频渠道Hulu能够一起推出,每月仅需13美元,而学生只需付出前8个月的5美元。 流媒体渠道竞赛如此剧烈,Spotify和Hulu需求互相的协助才干站稳脚跟。

Spotify的视频战略一向令人担忧:上一年,该公司为开端的电视节目项目拟定了一系列收购方案,但终究没有音讯。 几年前,当Hulu和YouTube没有推出自己的在线电视服务时,Spotify企图将音乐会员服务与一家欧洲直播电视服务绑缚在一起,但由于定价不妥而未能施行。

更糟糕的是,近年来,Spotify的视频和内容部分纷繁离任,使得公司更难想出安稳的视频事务战略:Spotify视频部分前主管汤姆卡尔德龙于2017年8月离任,奥斯特罗夫的上一任COO Stefan Blom也于本年1月离任。 就连Spotify“最有目共睹”的高管马图巴萨也在本年3月忽然搬到YouTube担任城市音乐主管

虽然在与Spotify代表的对话中只提到了Spotify和Hulu之间的协作,Spotify的用户查询提醒了更多的方案:据报道,Spotify正在查询用户对Spotify、Hulu和Scribd之间“三方协作”的情绪,这是一种有声图书服务扣头包含Spotify Premium会员、Hulu较少的广告套餐和Scribd的免费图书交给时机,月价格为17.98英镑。

在这种“三方协作”之前,Spotify一向企图将音乐以外的音频内容放到自己的渠道上。 据悉,Spotify现已与许多闻名播客签署了协议,乃至为一切播客和有声读物内容创建了多媒体渠道“聚光灯”,包含BuzzFeed和Cheddar等出名媒体 但是,“聚光灯”并没有得到与Spotify音乐和歌曲相同好的回应,这也促进Spotify活跃寻求与更多第三方品牌如Scribd的协作。

在Spotify中,面向家庭和学生的会员服务现已成为试验绑定事务的首要阵地,由于学生和家庭套餐的更新率高于一般保费。 本年6月,媒体安卓警方泄漏,Spotify正在就一项收费30美元的服务寻求用户意见,这项服务将高端会员和无线移动通信联络在一起。 从这一行为还能够看出,与电信运营商的协作将是首要流媒体渠道用户战役中非常重要的一环。

除了与电信公司的协作,Spotify上一年3月还与一些音频设备和乙烯基唱片制造商达成了一项有约束力的协议,例如,额定付出5-10美元来交流Hifi音频线路,或许购买Spotify单曲的乙烯基版别等。

但是,不管Spotify怎么与这些协作伙伴协作,它都不能忽视这样一个现实,即苹果音乐和亚马逊在将音乐与他们自己的独家设备或服务绑缚在一起方面,而不是与来自第三方的设备或服务绑缚在一起方面,一向具有竞赛优势。

经过这种方法,Spotify好像只能经过广告与两个竞赛对手竞赛。 虽然亚马逊是全球零售巨子,但它和苹果音乐现在的音乐服务都没有使用广告作为支撑。 Spotify能够使用其巨大的试听量来招引许多广告商,乃至开发像广告工作室这样的自助广告东西。

Spotify全球出资推行主管丹妮尔李以为,来自音乐渠道的数据极端名贵:“从观众供给的数据中,咱们能够了解他们的习气、心境、品尝和思想方法。” 然后咱们能够开端猜测他们的行为。 “大多数时分,音乐渠道中的受众数据实际上能够应用于音乐渠道之外的许多地方

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